Não basta estar certo, é preciso fazer com que as pessoas comprem sua ideia. Veja 7 caminhos para atingir este objetivo
Nem todo mundo nasceu com o dom do carisma. Para convencer as pessoas de que você está com a razão ou de que o que você fala é o correto é preciso mais que um bom produto e uma premissa verdadeira. Influenciar o outro é uma arte que exige treino. Veja quais são os passos para chegar lá:
1. Persuasão racional
Defenda suas ideias com argumentos lógicos e fatos que provem detalhadamente o porque fazer do seu jeito é melhor. Já dizia aquela frase: “Contra fatos não há argumentos”. Por mais que você seja um líder, o ideal não é que todos façam o que você quer por esse motivo, mas sim porque compraram a ideia.
2. Cores
Em qualquer produto audiovisual a escolha da fotografia é fundamental. Nela serão escolhidas as cores e as sensações que elas transmitirão para o público alvo. No mundo real não é diferente. Cada cor tem seu valor psicológico. O azul, por exemplo, pode simbolizar lealdade, confiança, superação e autoridade. Não é à toa que geralmente é usado em estúdios de programas de telejornalismo. O presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, usa frequentemente o azul em suas gravatas.
3. Oratória
Não adianta pedir para confiarem em você porque sabe o que está fazendo. Nem sempre um currículo bom faz com que a competência da pessoa seja notada efetivamente. Uma maneira eficaz de passar essa impressão é através da fala. Tropeços e hesitações durante um discurso público ou uma simples reunião fazem você parecer inseguro do que está dizendo e desconfortável consigo mesmo. A fala correta e num bom tom de voz aumenta a capacidade de influenciar as pessoas significativamente, porque transmite inteligência e credibilidade.
4. Aparência
A roupa que você veste se associa a como você é. Ao usar uma roupa mal passada, a sensação será de que você é relaxado e sua vida é desorganizada. Se você pratica esporte e se veste de forma elegante, esta mais propenso a ser notado como uma pessoa saudável, feliz e desejado tanto socialmente como profissionalmente. A pessoa que não cuida de sua própria aparência terá mais dificuldade para conseguir o respeito das outras. Alguns estudos dizem que homem com barba pode diminuir a percepção da competência. Por isso que vemos inúmeros processos seletivos orientando os jovens a fazerem a barba para entrevista. Por outro lado, a barba com óculos ou combinada com a cabeça careca podem aumentar a percepção.
5. Conjugação de verbos
Diz respeito a como você pede atividades aos funcionários. Como o próprio nome diz, o verbo imperativo praticamente obriga a pessoa a fazer o que você quer. Se você disser: “Tire uma cópia desse documento para mim”, parece que é uma pessoa que simplesmente gosta de dar ordens e como seu cargo é superior, a pessoa irá fazer a contragosto e te odiando. Agora se você diz: “Você pode tirar uma cópia desse documento para mim?”, a pessoa nunca vai dizer não por conta da hierarquia e então vai cumprir a atividade sem problema nenhum. Além disso, na segunda maneira dá a entender de que a pessoa está no controle da situação, que é outra ferramenta poderosa de influência: fazer com que alguém faça algo acreditando que a ideia foi dela mesma.
6. Educação
Para ser respeitado também é preciso respeitar. Caso contrário sua influência será comprometida. Palavras simples como: “por favor” e “obrigado” fazem uma grande diferença no cotidiano.
7. Elogios
“Animal recompensado por bom comportamento aprende mais que aquele castigado por mau comportamento”. Com os humanos não acontece diferente. Um elogio depois de uma tarefa cumprida com êxito, aumentará a eficiência do funcionário para as próximas vezes. Enquanto uma bronca severa não irá estimulá-lo a melhorar da mesma forma.
Fonte: http://www.areah.com.br/